1月11日晚9點(diǎn)，博主盧松松在大咖問(wèn)答圈給網(wǎng)友做了一期精彩的問(wèn)答直播，將近兩個(gè)小時(shí)的語(yǔ)音直播，其中，對(duì)每一個(gè)問(wèn)題的解答他都非常認(rèn)真并耐心地分享。應(yīng)網(wǎng)友要求，小編再次整理了當(dāng)晚大咖問(wèn)答圈網(wǎng)友訪(fǎng)談盧松松的精彩內(nèi)容對(duì)答，希望對(duì)你有所啟發(fā)!

以下為原文：

主持人：大家好，我是今晚問(wèn)答直播的主持人掌柜，我們的大咖問(wèn)答到今天已經(jīng)是第四期了，非常感謝大家對(duì)新媒之家APP的關(guān)注和支持。同時(shí)我們也很高興今晚又能在這里跟大家一起與我們本期的嘉賓盧松松老師，一起學(xué)習(xí)交流。

有請(qǐng)盧松松老師跟大家打個(gè)招呼!

嘉賓：大家好，我是盧松松，剛才簡(jiǎn)單地試了一下麥，非常感謝掌柜邀請(qǐng)我到咱們這個(gè)新媒之家來(lái)作客，做這個(gè)直播問(wèn)答，在這里提前跟大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂(lè)!

主持人：非常感謝松松老師的新年祝福，松松老師的到來(lái)引起非常多朋友的關(guān)注，大家對(duì)于向松松老師提問(wèn)取經(jīng)，真的很熱情。大家也看到了我們的問(wèn)題征集文章下面，留言的話(huà)已經(jīng)顯示到了99+，我們從中選出了15個(gè)最具代表性的，也是很多朋友比較關(guān)心的問(wèn)題，接下來(lái)我們就有請(qǐng)松松老師為大家一一解答分享!

問(wèn)題一、@韻帆

在2017第三屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)大會(huì)，盧松松你得了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)十佳年度人物 巨推獎(jiǎng) ，而后在朋友圈發(fā)表僅靠顏就能得到這個(gè)獎(jiǎng)，想問(wèn)問(wèn)你覺(jué)得你得這個(gè)獎(jiǎng)?wù)娴膬H靠顏值么?還說(shuō)有更多的心得跟我們分享呢?

盧松松：

因?yàn)檫@次獲獎(jiǎng)，其實(shí)說(shuō)是靠顏值完全是在調(diào)侃自己，其實(shí)我個(gè)人感覺(jué)，因?yàn)樽鲎悦襟w這么多年，感覺(jué)其實(shí)只要滿(mǎn)足了差不多三個(gè)條件就可以。第一就是說(shuō)你自身有一定的知名度和實(shí)力，第二就是和主辦方有一定的戰(zhàn)略關(guān)系，第三就是對(duì)這個(gè)主辦方有一定的幫助就行。

那實(shí)際上我們知道，在北京這種行業(yè)大會(huì)特別多，每年都會(huì)有各種各樣的獎(jiǎng)去頒，但實(shí)際上真正能獲獎(jiǎng)的其實(shí)還是圈子里面這些人，想獲得這種獎(jiǎng)一方面是靠這種自身實(shí)力，俗話(huà)說(shuō)就是拿貼牌去自身印。一方面就是關(guān)系，就是大家相互認(rèn)識(shí)，可能就會(huì)相對(duì)容易一些。

其實(shí)我這個(gè)人也不太會(huì)搞關(guān)系，就是不太適合做培訓(xùn)這一類(lèi)的東西，以前我和其他那種大公司合作的時(shí)候，基本上隔三差五就會(huì)有一個(gè)這種會(huì)邀請(qǐng)我去，當(dāng)然也有獲獎(jiǎng)。

不過(guò)后面發(fā)現(xiàn)很多這種獎(jiǎng)大部分百分之八十都會(huì)頒給一些熟悉的，或者小有名氣的人，主要是他們有了這個(gè)頒獎(jiǎng)儀式，作為這種自媒體知名人獲獎(jiǎng)率就妥妥的了。

假如說(shuō)咱們新媒之家在年底的時(shí)候也辦一個(gè)這樣的大會(huì)，那我相信你在新媒之家特別活躍的這種的用戶(hù)，天天發(fā)圈子或者是文章的用戶(hù)，我相信也會(huì)有一個(gè)這種獎(jiǎng)到你手上。

問(wèn)題二、@網(wǎng)賺新人

盧松松先生您很出名不假，但是大家都有一個(gè)疑問(wèn)，站長(zhǎng)時(shí)代過(guò)去了，還賺到什么錢(qián)呢?您現(xiàn)在玩互聯(lián)網(wǎng)有哪些盈利點(diǎn)?

盧松松：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我相信大家應(yīng)該都特別的想了解，就像別人所講的，我們所有的網(wǎng)賺的這種新人，包括我們這種草根互聯(lián)網(wǎng)的這種創(chuàng)業(yè)者，想賺錢(qián)我認(rèn)為就是三種方式，第一就是賣(mài)廣告，第二就是賣(mài)服務(wù)，第三就是賣(mài)產(chǎn)品。

廣告呢實(shí)際上大家也都知道傳統(tǒng)的聯(lián)盟廣告，圖片廣告這一類(lèi)，第二類(lèi)就是賣(mài)服務(wù)，就是像培訓(xùn)、社群這一類(lèi)。第三類(lèi)就是賣(mài)產(chǎn)品，比較簡(jiǎn)單的就是像淘客，還有直接在淘寶上開(kāi)店。我們所有做的這些東西，都是圍繞著這三種方式去盈利的。

實(shí)際上我覺(jué)得站長(zhǎng)也好，還是其他自媒體也好，站長(zhǎng)只是一個(gè)代名詞。就好像今天咱們所稱(chēng)呼的這種自媒體一樣，其實(shí)只是這個(gè)名字變了，平臺(tái)變了，但實(shí)際上人還有這種平臺(tái)模式，它的這種商業(yè)模式都是和之前是一樣一樣的。

那現(xiàn)在我們這邊主要初期以賣(mài)廣告的方式，就是圖片，圖文廣告，軟文，聯(lián)盟廣告，是以這種方式去盈利的。

然后到了現(xiàn)在這種廣告已經(jīng)是越來(lái)越少了，慢慢的轉(zhuǎn)型，像這種賣(mài)產(chǎn)品這一塊，確切的說(shuō)是應(yīng)該是說(shuō)賣(mài)服務(wù)這一塊轉(zhuǎn)型了。我們現(xiàn)在一方面是在幫客戶(hù)做這種軟文推廣，還有一些網(wǎng)上的推廣，還有像朋友圈廣告等等，這一類(lèi)的服務(wù)型的產(chǎn)品模式。我們從去年開(kāi)始，就已經(jīng)去向這一方面轉(zhuǎn)型了。

問(wèn)題三、@陳青林

松松老師您好：我覺(jué)得您是一個(gè)非常有情懷的自媒體人?；ヂ?lián)網(wǎng)風(fēng)口不斷出現(xiàn)，平臺(tái)也很多，您一個(gè)人如何保證對(duì)每個(gè)平臺(tái)都做到原創(chuàng)的價(jià)值輸出?另外，您覺(jué)得當(dāng)前國(guó)內(nèi)自媒體的環(huán)境有哪些不健康的存在，對(duì)未來(lái)有何期待?對(duì)剛?cè)胄械淖悦襟w新手，應(yīng)該把握什么原則?

盧松松：那剛才陳青林問(wèn)的問(wèn)題也比較多，然后我一個(gè)一個(gè)回答。第一個(gè)就是你一個(gè)人如何保證對(duì)每個(gè)平臺(tái)都做到原創(chuàng)的價(jià)值輸出。

實(shí)際上我跟你實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，我并不能保證每個(gè)平臺(tái)都能做到原創(chuàng)輸出，那現(xiàn)在實(shí)際上我們采取更多的是這種一篇原創(chuàng)，采取海投的方式，也就是說(shuō)一文多發(fā)。大概就是這個(gè)意思，因?yàn)檫@種原創(chuàng)的輸出實(shí)在是太困難了。

那當(dāng)前的咱們這種國(guó)內(nèi)的自媒體的現(xiàn)狀，我覺(jué)得還是一個(gè)原創(chuàng)內(nèi)容的匱乏，這個(gè)應(yīng)該是很正常的。

第二個(gè)就是說(shuō)質(zhì)量不是很高，像這種偽原創(chuàng)搬運(yùn)工的模式非常泛濫，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)的很多朋友，雖然都是在做自媒體，但實(shí)際上他們都是以團(tuán)隊(duì)化去運(yùn)作的。

一個(gè)公司或者說(shuō)工作室大概是運(yùn)行了幾十個(gè)上百個(gè)號(hào)，那他這些內(nèi)容都是從哪來(lái)呢，實(shí)際上更多的是來(lái)源于偽原創(chuàng)，或者說(shuō)搬運(yùn)工的這種模式，那這就是當(dāng)前的咱們這個(gè)自媒體的現(xiàn)狀。

其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得未來(lái)的自媒體的這個(gè)行業(yè)，它最終還是會(huì)慢慢淘汰一批這種比較頂端的自媒體人，它更多的會(huì)是向原來(lái)的這種記者、編輯，他們做的這個(gè)內(nèi)容第一是文章質(zhì)量高，可行度高，更多的會(huì)是他們這種人的天下。

最后一點(diǎn)把握什么原則，我個(gè)人認(rèn)為首先第一個(gè)先認(rèn)清自己，你喜歡什么并且你在哪些領(lǐng)域肯花時(shí)間，這個(gè)非常重要。

第二個(gè)個(gè)人建議不要天天去寫(xiě)原創(chuàng)文章，其實(shí)每周能寫(xiě)一到兩篇就已經(jīng)非?？梢粤?，力爭(zhēng)每周這一篇文章就是一篇高質(zhì)量的文章。

第三點(diǎn)就是多結(jié)交一些朋友，這個(gè)同行的朋友，還有就是多加入一些圈子。比如說(shuō)像大咖圈，新媒之家的這種圈子，多加入一些這種圈子獲取一些這種靈感。

第四個(gè)我認(rèn)為內(nèi)容其實(shí)并不是非常重要，最重要是你發(fā)布的平臺(tái)是非常非常重要的。比如說(shuō)咱們?cè)谛旅街野l(fā)一些這種跟自媒體跟網(wǎng)賺這一類(lèi)有關(guān)的文章，會(huì)獲得大量的曝光和點(diǎn)擊。但如果你發(fā)布到其他的一些平臺(tái)，可能就不會(huì)有這種很大量的點(diǎn)擊和推薦了，甚至它不會(huì)把你的文章審核通過(guò)，所以說(shuō)平臺(tái)的這個(gè)選擇是非常重要的。

問(wèn)題四、@myrui孟

關(guān)于軟文營(yíng)銷(xiāo)，盧老師您可能是這個(gè)行業(yè)的魁首，大家都知道軟文營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的，但是又很難做好，希望盧老師能分享下你在軟文營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)和心得，軟文營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有什么比較規(guī)律的套路?

盧松松：承蒙這位網(wǎng)友的抬舉，其實(shí)魁首可能算不上，因?yàn)楫?dāng)你做到一定階段的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更大的世界，你會(huì)發(fā)現(xiàn)更牛的人，做軟文都非常厲害。我只能說(shuō)一些個(gè)人自己的灼見(jiàn)，其實(shí)軟文是需要你持續(xù)不斷的提供內(nèi)容，并且堅(jiān)持下去，慢慢地才會(huì)有成效，它最大的一個(gè)特點(diǎn)就是見(jiàn)效慢，但是優(yōu)勢(shì)就是效果非常持久。比如說(shuō)現(xiàn)在，還有人能搜出我七年前寫(xiě)的文章。

其實(shí)剛才上面已經(jīng)講到了，不同的平臺(tái)發(fā)布不同的文章，其實(shí)是非常有講究的，我說(shuō)的范圍稍微再大一點(diǎn)的話(huà)，也就是說(shuō)如果我們只針對(duì)百度這一塊做軟文推廣的話(huà)，其實(shí)它主要講究的是關(guān)鍵詞的布局。就是標(biāo)題、內(nèi)容你可能需要帶一些關(guān)鍵詞植入進(jìn)去，這樣的話(huà)它的展示率會(huì)高一些。

然后如果你是針對(duì)這種騰訊系，像是在微信端里面做推廣的話(huà)，其實(shí)它更講究的是傳播和轉(zhuǎn)發(fā)，這是一個(gè)核心的指標(biāo)和數(shù)據(jù)。所以我們現(xiàn)在看到在微信端有很多刷量的東西存在，都是因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生了。

所以我覺(jué)得軟文的營(yíng)銷(xiāo)到底有沒(méi)有什么套路呢，我認(rèn)為最大的一個(gè)套路就是要符合這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則和規(guī)范。只要符合了它們的要求，符合了它們的發(fā)展觀和價(jià)值觀之后，那么咱們寫(xiě)的文章才有可能得到大量的推薦和轉(zhuǎn)發(fā)。

問(wèn)題五、@張笑笑

松松老師，互聯(lián)網(wǎng)讓無(wú)數(shù)草根逆襲，但也讓無(wú)數(shù)人在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)大潮中被淹沒(méi)，現(xiàn)在感覺(jué)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻越來(lái)越高了，草根還有多少逆襲的機(jī)會(huì)，完成逆襲的人和那些失敗的人的不同點(diǎn)在哪里?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)?

盧松松：其實(shí)張笑笑同學(xué)問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題相對(duì)來(lái)說(shuō)比較官方，可能更多是適合新人給咱們講這些東西。那我個(gè)人認(rèn)為不是互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)檻越來(lái)越高了，而是說(shuō)它是越來(lái)越規(guī)范，規(guī)范到讓一些想要投機(jī)倒把的人，都讓他們進(jìn)不來(lái)了。

其實(shí)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越規(guī)范，是一件好事。也就是說(shuō)對(duì)于我們草根來(lái)講，只要按照他們的規(guī)矩去做，那其實(shí)就很容易做成事。

比如說(shuō)你在淘寶上開(kāi)店，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，哪些產(chǎn)品是違規(guī)的，哪些是可以?xún)?yōu)化標(biāo)題的，你上架產(chǎn)品就是一個(gè)很大的問(wèn)題，有時(shí)候兩三天一個(gè)產(chǎn)品你都上不去。

做網(wǎng)站同樣也是如此，其實(shí)你想想十年前不需要網(wǎng)站備案的時(shí)候，隨便一個(gè)人都可以建一個(gè)獨(dú)立博客，或者是搭一個(gè)論壇都可以，甚至你還可以建一個(gè)新聞的網(wǎng)站。你看看現(xiàn)在到了2018年，我們現(xiàn)在做一個(gè)網(wǎng)站又要備案，還要監(jiān)管，還要被阿里云騰訊掃你網(wǎng)站的內(nèi)容。這些天天都在監(jiān)管著你，不讓你做違規(guī)的事情，所以有了這些監(jiān)管和約束之后，我們做的東西才會(huì)越來(lái)越規(guī)范。

我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者想在互聯(lián)網(wǎng)上有一番作為，最具備的一項(xiàng)素質(zhì)就是要懂得遵守規(guī)矩，然后在這個(gè)框架范圍內(nèi)做事情。

問(wèn)題六、@爵士

在關(guān)注松松老師公號(hào)發(fā)現(xiàn)，您對(duì)目前行業(yè)的各種風(fēng)向和趨勢(shì)比較關(guān)注，也經(jīng)常分享一些行業(yè)熱點(diǎn)，在您的不斷觀察和經(jīng)驗(yàn)積累中，您覺(jué)得18年有什么適合草根切入的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和大團(tuán)隊(duì)需要關(guān)注的趨勢(shì)?大家又該怎樣去把握住這些機(jī)會(huì)和趨勢(shì)?

盧松松：說(shuō)實(shí)話(huà)，作為一個(gè)草根出身的人，一般的普通人，其實(shí)我也無(wú)法判斷未來(lái)的趨勢(shì)是怎么樣的，這種一般可能是由國(guó)家或者是一些大公司去引導(dǎo)的，像大家這幾年熱議的話(huà)題，像人工智能，互聯(lián)網(wǎng)，云計(jì)算，虛擬現(xiàn)實(shí)，無(wú)人駕駛，機(jī)器人，區(qū)塊鏈這些，其實(shí)都是未來(lái)的一種趨勢(shì)，但是往往這種趨勢(shì)其實(shí)和我們這種草根的人來(lái)講關(guān)系并不是很大。但作為草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，我們肯定能在這里面喝到一點(diǎn)湯。

我可以舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就是像微信火爆的時(shí)候，那微信火爆會(huì)衍生出很多的小行業(yè)出來(lái)。其實(shí)這個(gè)我們大家應(yīng)該都了解過(guò)，比如說(shuō)這種微群控，刷量，粉絲的交易買(mǎi)賣(mài)，還有產(chǎn)生出了很多線(xiàn)下的地推的業(yè)務(wù)，像掃碼送水等等這種小行業(yè)出來(lái)。

所以這種大趨勢(shì)我們無(wú)法把控的情況下，只要我們能夠跟隨這種大趨勢(shì)去做的話(huà)，從中就能發(fā)現(xiàn)一些小項(xiàng)目這樣就可以了，這樣就能很被動(dòng)的去有了這筆收入。

那如何在這種大環(huán)境里面發(fā)現(xiàn)這些小項(xiàng)目，其實(shí)就是需要你非常的關(guān)注某一個(gè)行業(yè)，你關(guān)注的越多你會(huì)從中發(fā)現(xiàn)很多這樣的一些小的項(xiàng)目衍生出來(lái)。

問(wèn)題七、@斷腸人

請(qǐng)問(wèn)盧老師：您是怎么開(kāi)始做網(wǎng)站的?這么多年途中您有過(guò)迷?；蛳胍艞墕?又是什么一直支持著您一直做下來(lái)?這么多年您怎么做到一直產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容?您對(duì)未來(lái)的前景有什么規(guī)劃?對(duì)網(wǎng)賺圈的及想要踏入網(wǎng)賺圈的朋友有什么建議與忠告?

盧松松：其實(shí)我做網(wǎng)站完全是受我大學(xué)同學(xué)的影響，那個(gè)時(shí)候在上大學(xué)，我的一個(gè)大學(xué)同學(xué)當(dāng)時(shí)跟另外的一個(gè)朋友關(guān)系很好，然后是在做一個(gè)地方網(wǎng)站。受他的影響之后我們兩個(gè)在宿舍搭了一個(gè)論壇，再然后慢慢地就對(duì)網(wǎng)站這一塊開(kāi)始感興趣了。

可是誰(shuí)知道呢，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理與應(yīng)用，實(shí)際上跟做網(wǎng)站和推廣這些沒(méi)有任何關(guān)系，后面我也并沒(méi)有想放棄過(guò)這樣的想法，因?yàn)槲耶吘故强窟@個(gè)吃飯嘛。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我找工作面試都是找網(wǎng)站建設(shè)這一類(lèi)的職位，所以并沒(méi)有想放棄過(guò)，主要是靠這個(gè)吃飯嘛。

我覺(jué)得一個(gè)東西要堅(jiān)持下去，就包括我這個(gè)做網(wǎng)站一樣，其實(shí)兩方面因素。第一個(gè)是掙錢(qián)，第二個(gè)就是喜歡。掙錢(qián)是你堅(jiān)持的第一大動(dòng)力，它是你生活的根本。第二方面就是你確實(shí)喜歡這個(gè)東西，那么你就愿意花時(shí)間在做網(wǎng)站這個(gè)事情去琢磨研究，這樣才能把這個(gè)事情去做得更好。

實(shí)際上我個(gè)人認(rèn)為我自己高質(zhì)量的文章也不多，因?yàn)槲乙彩且粋€(gè)普通人，不可能說(shuō)天天出這種爆文，大部分的文章還是非常平庸的。但可能就是搜索排名會(huì)好一點(diǎn)，可能就會(huì)讓一些朋友看到而已。高質(zhì)量的文章也很難，對(duì)我來(lái)說(shuō)也比較頭疼。那我未來(lái)的規(guī)劃，其實(shí)我并沒(méi)有太好的一個(gè)規(guī)劃。

對(duì)于咱們網(wǎng)賺圈新人朋友的一些建議，從我過(guò)來(lái)人的身份來(lái)講，我覺(jué)得三點(diǎn)，一個(gè)是不斷學(xué)習(xí)不斷看書(shū)，還有最重要的一個(gè)就是需要不斷的交流，做任何事情實(shí)際上都需要踏實(shí)，而且切記浮躁。因?yàn)檫@么多年接觸過(guò)很多網(wǎng)賺的新人，實(shí)在是太浮躁了。

網(wǎng)賺其實(shí)適合新人去做，就像打游擊這樣，今天這個(gè)賺錢(qián)做這個(gè)，明天那個(gè)賺錢(qián)又做那個(gè)，實(shí)際上沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)久的項(xiàng)目。

其實(shí)我覺(jué)得做這些網(wǎng)賺的朋友最終還是要回歸，找到一個(gè)靠譜的，適合自己的，而且能夠長(zhǎng)期做下去的一個(gè)項(xiàng)目，我覺(jué)得這才是真正的這樣一個(gè)歸土。

問(wèn)題八、@Vans

盧老師您好，在05年您就開(kāi)始做站長(zhǎng)，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有那么賺錢(qián)，您主要的收入是怎么來(lái)的?還有您當(dāng)初為什么選擇做站長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)，并讓您一路走過(guò)來(lái)呢?

盧松松：其實(shí)可能這位朋友，我也叫不出什么名，其實(shí)05年開(kāi)始做站長(zhǎng)，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有怎么賺錢(qián)，實(shí)際上我認(rèn)為你這個(gè)觀點(diǎn)就是錯(cuò)誤的。因?yàn)樵?5年的時(shí)候，做網(wǎng)站已經(jīng)是非常賺錢(qián)了，估計(jì)咱們這里面好多新朋友都不太了解那時(shí)候的行情。

大環(huán)境不說(shuō)，那時(shí)候我在讀大學(xué)做一個(gè)論壇，然后用Google AdWords，每個(gè)月就有100美金的收入，就相當(dāng)于800塊錢(qián)人民幣。那個(gè)時(shí)候我大學(xué)的生活費(fèi)，每個(gè)月才500塊錢(qián)。

所以你看其實(shí)我做的還是很一般的那個(gè)時(shí)候，完全就是憑興趣掙一點(diǎn)廣告費(fèi)，其實(shí)還有更多的人非常厲害，每個(gè)月像這種幾千幾萬(wàn)美元的掙比比皆是。

我在咱們這個(gè)新媒之家朋友圈發(fā)的第一條消息講的就是Google AdWords，那一年Google AdWords剛進(jìn)中國(guó)沒(méi)多久，其實(shí)很多通過(guò)這種刷點(diǎn)擊，這種一些作弊的手法輕輕松松都能獲得幾千美金的收入，那個(gè)時(shí)候我每個(gè)月一百美金的收入，對(duì)他們來(lái)說(shuō)完全就是毛毛一個(gè)。

當(dāng)時(shí)我做這個(gè)站長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該也是受我這個(gè)大學(xué)同學(xué)的影響，當(dāng)時(shí)在他老家就是四川南充那邊有一個(gè)很大的地方網(wǎng)站叫天下論壇。當(dāng)時(shí)幾乎南充那邊整個(gè)的中專(zhuān)、高中這些同學(xué)都在這個(gè)論壇里面灌水，然后發(fā)帖。所以我受他的影響我們?cè)诖髮W(xué)宿舍也是做了一個(gè)這一方面的論壇，并不是我為什么要選擇它，而是受身邊的這個(gè)同學(xué)的影響吧。

再加上那個(gè)時(shí)候確實(shí)是有美金的收入，所以我才能一路堅(jiān)持下來(lái)，雖然從現(xiàn)在來(lái)看這個(gè)收入不多，但是對(duì)于大學(xué)時(shí)代的我來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是非常不錯(cuò)了。

問(wèn)題九、@豆

盧老師，在這么多年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷中，是否有一些錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)?事后才反應(yīng)過(guò)來(lái)，感覺(jué)很遺憾，這樣的事讓自己的格局或者認(rèn)識(shí)水平又提高了。能不能給我們分享一些?謝謝。

盧松松：其實(shí)在做這個(gè)盧松松博客這幾年，確實(shí)錯(cuò)過(guò)了非常多這樣的機(jī)會(huì)，微博和微信就是我最遺憾的兩次錯(cuò)過(guò)吧，應(yīng)該這么講。微博錯(cuò)過(guò)其實(shí)我并不遺憾，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候確實(shí)也不太懂。

但是經(jīng)過(guò)微博的這種沉淀之后，微信起來(lái)，當(dāng)時(shí)我身邊的朋友牟長(zhǎng)青，可能大家也比較熟悉他，他當(dāng)時(shí)就叫我做這個(gè)微信的公眾號(hào)，當(dāng)然我確實(shí)也做了，做了兩天，但是覺(jué)得還是做博客好，所以就沒(méi)有繼續(xù)做下去。所以微信最大的紅利期，當(dāng)時(shí)是監(jiān)管最松的時(shí)候我沒(méi)有做。

所以我也沒(méi)有順利的去轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)到微信，新媒體這一塊，這也是我最遺憾的一次錯(cuò)過(guò)吧。

不過(guò)通過(guò)這件事情之后我發(fā)現(xiàn)其實(shí)咱們這個(gè)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)，它幾乎是時(shí)時(shí)刻刻都有這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)的，因?yàn)閹缀趺磕甓紩?huì)有那么一兩個(gè)小風(fēng)口?？赡苣阋苍S關(guān)注不到，但是只要你真正深入的去關(guān)注某一個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，真的是非常專(zhuān)注地去關(guān)注的時(shí)候，那么你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面存在著很多的小機(jī)會(huì)。

其實(shí)通過(guò)這件事情之后，我也能更清楚的認(rèn)識(shí)了一下自己，我發(fā)現(xiàn)自己是一個(gè)后知后覺(jué)的人，那所以可能對(duì)于這種新風(fēng)口反應(yīng)會(huì)比較遲鈍一些，尤其是應(yīng)用到自己的這一塊東西。

所以后邊我也總結(jié)了一下自己，可能自己更適合做一些比較穩(wěn)的這樣的一些東西。找這種新風(fēng)口的話(huà)可能是你知道，但是做的時(shí)候不愿意去冒險(xiǎn)了，可能會(huì)小心翼翼的，這樣去做。

問(wèn)題十、@金屬狂人

松松兄好，您第一個(gè)合伙公司拆伙了，后來(lái)還有合伙創(chuàng)業(yè)嗎? 萬(wàn)通六君子，新東方三駕馬車(chē)最后都是分離收?qǐng)?，您怎么看合伙?chuàng)業(yè)呢?大家都說(shuō)現(xiàn)在合伙人時(shí)代，你怎么看?如何避免最終走向分離?

盧松松：感謝金屬狂人的提問(wèn)，以下是我的個(gè)人經(jīng)歷和觀點(diǎn)，僅供參考。

我第一次合伙創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是07年，實(shí)際上那個(gè)時(shí)候也是初出茅廬，什么都不懂。認(rèn)為大家興趣愛(ài)好相同，然后創(chuàng)業(yè)就可以了。做什么事情都是AA制，股份AA制，收入AA制，干活也是AA制，我想可能這就是我們創(chuàng)業(yè)失敗最大的一個(gè)因素。

因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人有話(huà)語(yǔ)權(quán)，每個(gè)人都想把自己的觀點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，把公司的發(fā)展方向梳理出來(lái)。每個(gè)人都想那么做，但是每個(gè)人誰(shuí)都不服誰(shuí)，我相信這是最重要的一個(gè)原因。

所以在07年經(jīng)歷了這次失敗了之后，我對(duì)這個(gè)合伙人創(chuàng)業(yè)是非常忌諱的。

我認(rèn)為合伙人創(chuàng)業(yè)，在初期一定要有一個(gè)人占大頭，也就是說(shuō)他這個(gè)人說(shuō)話(huà)要一言九鼎，他就是我們這個(gè)整個(gè)公司的領(lǐng)頭人。另外就是剛才這位朋友到的這種合伙人時(shí)代，其實(shí)我認(rèn)為這種合伙人時(shí)代，不一定是非要在一家公司入股，非得要在一家公司去做，不一定非要入股。就是可以像我的公司和你的公司進(jìn)行深度合作，這也是合伙人的一種。

所以現(xiàn)在我開(kāi)的這個(gè)公司完全就是我占大頭，然后我的合作模式也都是上面我講的，就是我的公司和你的公司之間的這種合作，而不是你和我入股到這個(gè)公司一起去做一件事情。大家都是平均，這種AA制。

問(wèn)題十一、@毅明

松松老師您好，您當(dāng)初做互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)什么樣的原因以及您在互聯(lián)網(wǎng)的一些經(jīng)歷。您對(duì)于我們小白有哪些建議，像小白這樣的該如何起步，流量又如何做?再有很多網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)中遇到的諸多瓶頸該如何解決。未來(lái)的方向主要以社群為主?社群如何快速建立健康發(fā)展。最后您有沒(méi)有一些營(yíng)銷(xiāo)思維可以分享借鑒，感謝。

盧松松：對(duì)于毅明同學(xué)提出的重復(fù)類(lèi)的問(wèn)題我這邊就不再做解釋了，關(guān)于新人的起步我還是說(shuō)一下。新人的起步牢記三個(gè)字，就是打基礎(chǔ)。

就以我來(lái)舉例，今年2018年初我的目標(biāo)就是要學(xué)習(xí)一下淘寶優(yōu)化的規(guī)則還有淘寶店鋪的這種規(guī)范吧。所以這幾天我和另外一個(gè)同事天天都在學(xué)習(xí)淘寶方面的知識(shí)，那么我們學(xué)的是什么呢，我們現(xiàn)在是把淘寶的那個(gè)規(guī)則都看了一遍。這是最基礎(chǔ)的，都看了一遍。

我相信只有把這個(gè)東西看了一遍之后，你才能更好的做好淘寶的這種優(yōu)化。然后除了看淘寶的這種規(guī)則之后，還有去淘寶大學(xué)也去學(xué)了一些基礎(chǔ)的知識(shí)，他問(wèn)到的一些問(wèn)題，做的那些測(cè)試題我都會(huì)在網(wǎng)上搜一搜，了解一下這方面的知識(shí)。

我舉這個(gè)例子的目的很簡(jiǎn)單，也就是說(shuō)我們?cè)谧鋈魏我粋€(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，只要你把基礎(chǔ)打好，其實(shí)百分之八十的工作就已經(jīng)完成了，這是我個(gè)人這么認(rèn)為的。同樣包括這種是SV也好，其實(shí)只要你把百度官方出的搜索引擎優(yōu)化指南2.0版本，全部熟讀一遍之后，我相信百分之八十的SV知識(shí)你都能掌握了。但是我覺(jué)得包括我大多數(shù)人在內(nèi)都不會(huì)讀這種枯燥乏味的東西，所以就要結(jié)合到這些文檔邊看邊實(shí)操，這樣的話(huà)你就能很快的掌握一門(mén)實(shí)操和技巧。

沒(méi)錯(cuò)，未來(lái)就是以社群為主，不僅僅是未來(lái)，其實(shí)過(guò)去也是如此。像之前的老一輩的企業(yè)家，有這種泰山會(huì)，長(zhǎng)江會(huì)，還有各種各樣的商界圈子，其實(shí)都是以人脈為基礎(chǔ)的一個(gè)社群。只不過(guò)是在這些年，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上才把它統(tǒng)一了一個(gè)名稱(chēng)叫社群而已，社群的發(fā)展就是人與人之間的關(guān)系。

我相信大家加入各種各樣的社群絕對(duì)沒(méi)有錯(cuò)，加入了社群也不一定會(huì)有什么樣的合作機(jī)會(huì)，也不一定他會(huì)成為你的客戶(hù)，而是要培養(yǎng)你和他之間的這樣的關(guān)系。

比如說(shuō)我也加入了很多社群和一些小圈子，我跟他們其實(shí)沒(méi)有任何的合作，包括我認(rèn)識(shí)的很多人也沒(méi)有任何的合作的關(guān)系。他們也不是我的客戶(hù)，他們也不是我的客戶(hù)。

但是我相信加入了這些社群之后，總會(huì)有一天會(huì)給你帶來(lái)一些意想不到的收獲，還有一些信息，甚至是一些機(jī)會(huì)。

所以在這里建議大家，廣泛的結(jié)識(shí)一些朋友，多加入一些垂直專(zhuān)業(yè)的社群，對(duì)你未來(lái)尤其是三五年之后有非常大的幫助。最重要的一點(diǎn)就是說(shuō)，牢記一點(diǎn)，路費(fèi)是你最好的學(xué)費(fèi)。第二個(gè)就是多多請(qǐng)人去吃飯，那么在三五年之后這些你請(qǐng)吃飯的人一定會(huì)對(duì)你刮目相看。

問(wèn)題十二、@綠白菜

您是如何在百度做到如此高的收錄數(shù)量的?松松商城、松松兄弟、松松工具、軟文等跟博客是什么關(guān)系?您是如何進(jìn)行資源整合的呢?

盧松松：如此多的收錄量，其實(shí)這真是跟很多年的積淀有關(guān)系，假如說(shuō)你認(rèn)真做一個(gè)網(wǎng)站也能做個(gè)三五年，甚至像我這樣做了八年，我相信你也是甚至是比我還更牛的一個(gè)人，這是靠時(shí)間的積淀。

因?yàn)槲抑坝幸粋€(gè)朋友，他做了一個(gè)微商的導(dǎo)航站，實(shí)際上做了兩年的時(shí)間，他的收錄和流量也來(lái)得非常非常多。時(shí)間的積淀足以說(shuō)明一切。

那你要問(wèn)我像松松商城，松松軟文還有松松工具這一類(lèi)跟博客是什么關(guān)系，其實(shí)關(guān)系并不是很大，這個(gè)完全是因?yàn)椴┛偷陌l(fā)展，發(fā)展到一定份上了衍生出來(lái)的一個(gè)東西。

那么松松工具來(lái)講，很直白的來(lái)講完全是為了seo而做的這樣一個(gè)平臺(tái)，然后把很多跟網(wǎng)站、站長(zhǎng)、自媒體、這樣的東西收錄進(jìn)來(lái)，就是為了做seo用的嘛。

那么那個(gè)商城是怎么做的呢，其實(shí)還是因?yàn)椴┛吐?，因?yàn)槠鸪醪┛偷脑?huà)投廣告的人會(huì)比較多。起初我只是做了一個(gè)單頁(yè)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)單頁(yè)已經(jīng)滿(mǎn)足不了了這樣的一個(gè)需求，所以后面我就把這個(gè)廣告拆分成文字廣告、圖片廣告、軟文，所以覺(jué)得做一個(gè)商城比較合適，商城做著做著就引進(jìn)了很多商品，慢慢地這個(gè)商城就做起來(lái)了。

同樣這個(gè)松松軟文這個(gè)平臺(tái)也是如此，畢竟是靠文章起家的，所以對(duì)軟文推廣還是有一定把握的，其實(shí)前幾年已經(jīng)有不少的客戶(hù)找我寫(xiě)這樣的軟文了。

最開(kāi)始是在博客寫(xiě)，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)不是太好，然后就發(fā)布到別的平臺(tái)，反正就這樣慢慢的不斷的改變衍生，就做了這樣的一個(gè)軟文平臺(tái)。

其實(shí)軟文平臺(tái)最開(kāi)始只是一張圖片，后來(lái)做成了一個(gè)單頁(yè)的網(wǎng)站，做到了商城，再后來(lái)也就是一年之后才做成了這樣的一個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)。

就是目前綠白菜所提到的這幾個(gè)平臺(tái)都不是說(shuō)我特意要怎么做出來(lái)的，完全是根據(jù)博客和我們自身業(yè)務(wù)的發(fā)展才做出來(lái)的這樣一個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)站。

問(wèn)題十三、@HunterZ

松松老師好，能否講下老師參與的如下自媒體平臺(tái)特點(diǎn)和大致收益情況呢?1、盧松松博客 2、盧松松移動(dòng)站 3、QQ空間 4、新浪微博 5、微信公眾號(hào) 6、QQ公眾號(hào) 7、今日頭條 8、百家號(hào) 9、百度百家 10、新浪看點(diǎn) 11、搜狐公眾平臺(tái) 12、站長(zhǎng)之家專(zhuān)欄 13、A5專(zhuān)欄 另外，老師的收入除了以上自媒體平臺(tái)收入還有哪些?還有，松松兄弟會(huì)現(xiàn)在發(fā)展得怎么樣呢?

盧松松：那實(shí)際上做自媒體平臺(tái)非常多，幾乎所有的自媒體平臺(tái)我都有賬號(hào)，也都有在去維護(hù)。那真正做得好的，實(shí)際上收益比較好的，一個(gè)是微信公眾號(hào)，一個(gè)是今日頭條，這兩個(gè)算是收益還可以的。

其他的大部分的平臺(tái)，幾乎就是沒(méi)有收益。剛才忘記說(shuō)了一個(gè)，其實(shí)收益最好的應(yīng)該是自己的平臺(tái)，盧松松博客，這是收益最好的。其他的可能不多，多數(shù)都是幾百塊錢(qián)，因?yàn)檫@并不是我主打的項(xiàng)目。

因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為，靠這個(gè)自媒體平臺(tái)的分成，或者是聯(lián)盟廣告的收益，實(shí)際上你最多也就是掙一個(gè)吃飯錢(qián)，可能不會(huì)很多。那真正想要獲得收益，要么就是自己自建平臺(tái)，像盧松松博客這樣。要不然就要轉(zhuǎn)化成其他的服務(wù)去做，比如說(shuō)賣(mài)產(chǎn)品，做軟文，或者是賣(mài)服務(wù)這一塊。

其實(shí)盧松松博客它的收益是非常固定的，因?yàn)閺V告位就那么多，而且再加上這個(gè)博客已經(jīng)不接受軟文發(fā)布了，所以收益比原來(lái)就低了。單靠這幾個(gè)圖片廣告位肯定是不行的，所以我們也漸漸地減少了這樣的廣告模式。更多是來(lái)自于我們的服務(wù)，而不是單純的靠廣告了。

目前松松兄弟會(huì)是以這種有公司這樣的人才能加入，主要還是以小圈子的形式，這個(gè)可能還是跟我這個(gè)人的性格有關(guān)系。因?yàn)楫吘刮乙彩且粋€(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，那么我也希望同樣是草根創(chuàng)業(yè)者或者有一定這種資源的朋友加入，現(xiàn)在的情況大概就是有三百多人加到這個(gè)圈子里，主要還是以一些有公司的人居多。

問(wèn)題十四、@義烏～單兵

你關(guān)注的人，決定你看到的世界。您的簽名這句話(huà)對(duì)我啟發(fā)很大，影響很大。都說(shuō)打江山容易守江山難。請(qǐng)問(wèn)松松老師，您能夠在如此激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并始終保持著穩(wěn)步前進(jìn)的態(tài)勢(shì)，靠的是什么 ?您日常的關(guān)注對(duì)象都是什么(人) ?

盧松松：你關(guān)注的人，決定你看到的世界。其實(shí)這對(duì)很多這種剛出道的新人可能會(huì)有很大的用處，那對(duì)于我來(lái)講，保持這種激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出并且穩(wěn)固前進(jìn)，其實(shí)需要有一個(gè)心態(tài)。

你比如說(shuō)，不去追逐也不去攀比，最重要的是要忠于我心。

因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)，牛人實(shí)在是太多，當(dāng)你月入一萬(wàn)的時(shí)候，你覺(jué)得我已經(jīng)非常厲害了。但是你的眼光不會(huì)去看月入八千的這種人，你肯定會(huì)去看月入兩萬(wàn)的人是什么樣的人。

當(dāng)你月入五萬(wàn)的時(shí)候你就會(huì)看我什么時(shí)候會(huì)月入十萬(wàn)，你就會(huì)去看月入十萬(wàn)的人，你就不會(huì)去看月入一萬(wàn)的人。這個(gè)世界永遠(yuǎn)有比你牛的人，所以不追逐不攀比，踏實(shí)地做好自己的事就行了，要比的話(huà)也要跟我以前的自己去比。

其實(shí)我日常關(guān)注了很多人，像一些特別大的大咖，蔡文勝、徐小平他們也都在關(guān)注，還有一些每個(gè)行業(yè)的翹楚，像牟長(zhǎng)青、還有財(cái)神大咖這些人也都在關(guān)注。

但是更多的時(shí)候我僅僅是關(guān)注，因?yàn)槲颐恳淮侮P(guān)注他們我的心里面就特別不舒服，所以更多的時(shí)候我是選擇不關(guān)注。

其實(shí)我更多的時(shí)候就是給自己定一些小計(jì)劃，或者是小目標(biāo)，而且是能達(dá)到的小目標(biāo)。盡量還是跟自己比，因?yàn)槊總€(gè)人都有攀比之心，你越是關(guān)注別人，看到別人風(fēng)光一面的時(shí)候你就會(huì)心里不舒服。所以自己跟自己比的話(huà)，你就能在這種競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)固前進(jìn)，而不會(huì)自亂陣腳。

問(wèn)題十五、@cloveryt

隨著時(shí)間的轉(zhuǎn)移，獨(dú)立博客慢慢被更多的社交軟件而取代，您為什么還會(huì)一如既往的在上面花費(fèi)功夫?期間有過(guò)放棄的念頭嗎?聽(tīng)說(shuō)您曾經(jīng)在15000個(gè)獨(dú)立博客留下過(guò)評(píng)論?這么驚人的數(shù)據(jù)，您是如何做到的呢?對(duì)于現(xiàn)在想做博客論壇或者還在做的站長(zhǎng)們有什么建議?

盧松松：其實(shí)你要相信，但凡有一點(diǎn)小成就的人他畢竟有一個(gè)過(guò)人之處。就好像我之前做的一萬(wàn)五千個(gè)獨(dú)立博客評(píng)論區(qū)推廣，這樣是同一個(gè)道理。

大家可以看一下這個(gè)截圖，這是我昨天在刷網(wǎng)易新聞的時(shí)候看到我自己的評(píng)論，11年的評(píng)論。大家可以看到這個(gè)評(píng)論里面都是我做的評(píng)論去推廣的一個(gè)范例吧，其實(shí)這做的并不好。

因?yàn)樵u(píng)論里面不能留鏈接，但是我還是不會(huì)放棄留自己名字的這樣一個(gè)路徑，所以但凡我能看的新聞我都會(huì)在這里面留自己的這個(gè)網(wǎng)站名稱(chēng)。

所以大家應(yīng)該可以看到，盧松松博客能做成這樣也并不是說(shuō)隨便說(shuō)說(shuō)就這么做起來(lái)的，背后付出了大量的努力和辛苦。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候我也是什么都沒(méi)有，完全是一個(gè)草根一名，只能靠自己的體力和耐力，去把這個(gè)評(píng)論自留法給做到了極致。

那實(shí)際上盧松松博客已經(jīng)超出了這個(gè)獨(dú)立博客的范疇，現(xiàn)在博客除了內(nèi)容這種博客之外，還有工具、商城、軟文、導(dǎo)航等等，這些都是從建站初期都開(kāi)始有這樣的一個(gè)多元化的這種經(jīng)營(yíng)。

它現(xiàn)在實(shí)際上不算是一個(gè)獨(dú)立博客了，而是一個(gè)網(wǎng)站，甚至它的流量比很多垂直門(mén)戶(hù)的網(wǎng)站要大，只是名字叫博客而已。

其實(shí)任何的一個(gè)推廣方式也都是遵循以下幾個(gè)原則，這是我個(gè)人總結(jié)的。首先第一個(gè)要做好數(shù)據(jù)的收集，我當(dāng)時(shí)做一萬(wàn)五個(gè)獨(dú)立博客評(píng)論的時(shí)候，我是通過(guò)各個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)站去找了這種獨(dú)立博客，把這些博客給收集起來(lái)。

但是我更多的是收集了導(dǎo)航網(wǎng)站里面的網(wǎng)址，然后從這些導(dǎo)航網(wǎng)址進(jìn)入，再去給這些博客做評(píng)論。這也就是為什么我這邊有一個(gè)博客大全的導(dǎo)航站產(chǎn)生的一個(gè)重要原因。

第二個(gè)就是數(shù)據(jù)分析，這個(gè)也比較簡(jiǎn)單，當(dāng)你把所有的這個(gè)導(dǎo)航站都收集起來(lái)之后，而且你把所有的博客都評(píng)論了一遍之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)獨(dú)立博客，這個(gè)博主他比較熱情，他經(jīng)常會(huì)回復(fù)你，那么下次你就可以繼續(xù)來(lái)。第二個(gè)博主他可能比較冷漠，他就對(duì)你愛(ài)搭不理的。

第三個(gè)博客他是理都不理你，那么所以你做了一兩次這樣的活動(dòng)之后，你就會(huì)從里面擇出一些跟你互動(dòng)性非常強(qiáng)的博主，這樣的話(huà)你的博客互動(dòng)率會(huì)越來(lái)越高，越來(lái)越高。

當(dāng)你把統(tǒng)計(jì)和分析這兩項(xiàng)工作做完之后，那剩下的就是執(zhí)行了。然后你就把這些條件好的，愿意跟你互動(dòng)的這些人，經(jīng)常的這么互動(dòng)就好了。這樣日積月累，然后你的博客，它的流量、知名度也就慢慢起來(lái)了。其他的推廣方式也是如此，至少目前我做軟文推廣也是這么做的。

主持人掌柜：感謝盧松松老師今晚的解答和分享!同時(shí)也非常感謝盧松松老師這次能接受我們的邀請(qǐng)入駐大咖問(wèn)答圈，對(duì)大家的問(wèn)題做了很深刻的回答和分享!